蘭荻思美容連鎖加盟：這8個因素，幫你找到顧客的購買欲望！

蘭荻思美容連鎖加盟：想要獲得更多的顧客，取決于這幾個因素!首先要找到顧客的購買因素。

1、尋找顧客需求點

在溝通中與顧客建立信任度，通過有效提問方式(開放式、封閉式、探尋式、想象式)尋找并把握顧客需求。

2、產品所帶來的感覺(快樂)

如果某件產品不能給你帶來任何快樂，也無法滿足你的需求，你愿意花錢買單嗎?所以愿意讓人買單的產品，定能為其帶來快樂!

3、顧客購買的兩大動機

生理性購買動機是指消費者為維持和延續生命、改善生活的需要所產生的購買動機;心理性購買動機是指因消費者的心理活動而引起的購買動機。

4、尋找關鍵按鈕，產品的關鍵利益

所謂關鍵利益，就是指產品的核心價值也是顧客最為看重和認可的一部分。

5、仔細耐心聆聽，聽顧客講出需求

聆聽表示尊重與認同顧客，所以聆聽時要用心聽，態度誠懇，安穩坐定，眼睛注視對方，同時點頭回應;顧客會在講述中直接或間接說出自己的需求。

6、找出顧客購買的最關鍵的理由

找出關鍵問題并解決它，就是顧客成交的秘訣。

7、20%功能特色，決定80%的成交因素

據調查表明：大部分人只會使用一部手機20%的功能，而這20%就是產品特色，能否滿足顧客對產品的功能需求就決定了成交可能性的大小。

8、以效果與品質滿足顧客關鍵需求

為顧客描述產品使用后的效果，如：“王姐，您想像一下，用了這款補水產品，您的皮膚每天都水潤凈透，上妝也更加服帖，整個人看上去更加容光煥發，是不是很棒呢?”

蘭荻思美容連鎖加盟：要提前對癥下藥

為顧客描述產品使用后的效果，如：“王姐，您想像一下，用了這款補水產品，您的皮膚每天都水潤凈透，上妝也更加服帖，整個人看上去更加容光煥發，是不是很棒呢?”

其次，就是美容師在把握顧客需求的前提下對癥下藥：

蘭荻思美容連鎖加盟需求:

客戶沒有需求，就沒有產品介紹的必要;

蘭荻思美容連鎖加盟特色:

顧客興趣是從產品功能特色培養出來的;

蘭荻思美容連鎖加盟好處:

顧客只買利益與問題的解答，而非產品;

蘭荻思美容連鎖加盟感覺:

激發顧客渴望擁有，害怕失去的感覺;

蘭荻思美容連鎖加盟說服:

引導顧客自己說服自己。不是你說服他。

最后，成交自然水到渠成!

蘭荻思美容連鎖加盟：能夠引發顧客購買欲望，無非有兩大動機：生理性動機和心理性動機。

只要通過與顧客建立信任度、充分了解顧客需求，就很容易做到在產品解說和異議處理環節中讓用戶產生或生理或心理的購買動機，從而引發銷售成交。

蘭荻思美容連鎖加盟，專業美容連鎖品牌值得信賴!如果您對蘭荻思美容院加盟感興趣，有意向了解加盟項目，不妨在底部留言處留下您的個人聯系方式，我們會有專業的老師與您對接相關加盟事宜!