蘭荻思美容院連鎖加盟：美容院這樣打折，可以賺翻倍！！

蘭荻思美容院連鎖加盟：打折雖說是最有效的營銷手段，但如果過于簡單粗暴，也只會自貶身價，時間長了，顧客反而覺得你不值得他正價消費(fèi)，從此形成惡性循環(huán)，因此，是時候認(rèn)真想想打折的套路了!

蘭荻思美容院連鎖加盟：打折促銷的形式，需要隨著消費(fèi)需求而發(fā)展，更重要的是，顧客要有參與其中的互動性，具體應(yīng)該怎么做呢?

蘭荻思美容院連鎖加盟：低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400.做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不盈利。

方案四：年卡740，送產(chǎn)品380，30次沐足，10次焗油。

蘭荻思美容院連鎖加盟：限時限量法

方案一：如雙“十一”時候，100元選美容院三個項目連做的服務(wù)。

方案二：今年是建國xx周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

蘭荻思美容院連鎖加盟：透支法

儲值卡：在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失很大;

保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;

任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法。

蘭荻思美容院連鎖加盟：對比法

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

蘭荻思美容院連鎖加盟：撕單法

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠;

第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大。氣東來”。受此影響，如今日本王室仍尊崇紫色。這源于中國古代對北極星的崇拜。

蘭荻思美容院連鎖加盟：劃點法

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費(fèi)。

但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好的改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

蘭荻思美容院連鎖加盟：現(xiàn)金法

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒;

3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒;

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

蘭荻思美容院連鎖加盟：特價法

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。

凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

業(yè)績最佳的美容師，成單量高得可怕!對普通美容師而言，這仿佛是一個遙不可及的夢。如果有人告訴你，她們的成功之道可以復(fù)制，你是否愿意拼搏一把?

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