當互聯網金融遇見營銷技術

“我們的營銷推廣在360推廣上線后，主要營銷KPI同比都有大幅度提升。同2015年第一季度相比，2016年同期的展現量增長2.36倍，點擊量增長5倍，注冊數增長184%， ROI是去年同期的2.98倍。”

　——愛錢進客戶代表

由彩欣傳媒攜手金融信息服務平臺愛錢進打造的案例“技術改變金融”斬獲了360推廣大客戶營銷案例大賽比較佳營銷實效獎。作為一家基于專注為借款人和出借人提供金融信息服務的互聯網技術平臺，愛錢進在不到半年時間里，通過與360推廣的合作，實現營銷效果步步攀升，取得了非凡成績。

　愛錢進的兩大營銷目標

隨著互聯網的發展及其向金融領域的滲透，互聯網金融逐漸進入人們的視野，P2P網絡借貸平臺蓬勃發展，迅速形成了一定規模，但是由于進入門檻較低、盈利模式簡單、投資周期較短、缺乏機構監管等原因，國內的P2P行業一直處于野蠻生長的狀態。

2014年5月，在P2P高速發展浪潮中，愛錢進以行業清泉的姿態出現，兩年內，公司規模不斷擴大。面對日益增長的市場推廣需求，愛錢進需要尋找一個符合其安全定位的廣告投放平臺。作為以安全著稱的互聯網公司，360推廣與愛錢進在品牌調性與投放需求上一拍即合。相比第一梯隊互聯網金融平臺，愛錢進的知名度和影響力尚顯不足，面對數量龐大的搜索網民，需要針對不同階段人群使用不同的營銷策略。面對這些挑戰，愛錢進提出了二大營銷目標：

· 覆蓋目標人群，提高品牌曝光量，提升知名度

· 提升注冊量，降低注冊成本，提高投資回報率

360推廣帶來的解決方案

愛錢進和360推廣在彩欣傳媒的代理服務下，在有限的預算范圍內為愛錢進制定了有針對性、切實可行的解決方案。根據不同產品特點，合理劃分各廣告產品權重及上下線時間，承擔不同KPI指標，不單一求全求大，分配優化重點難點，形成比較佳產品組合，比較大化擴大品牌知名度，提升廣告ROI。

l SEM技術聯合產品矩陣 找對人說對話

在營銷過程中，比較主要的內容就是要找對人、說對話。在投放前期，愛錢進將搜索關鍵詞的優化做到了極致，保障廣告投放能夠找對人。在關鍵詞購買策略上，全面覆蓋產品品牌詞，覆蓋盡可能多的行業通詞及競品詞，如“愛錢進”、“P2P網站”、“金融理財”、“愛錢進理財可靠嗎”等關鍵詞被愛錢進收入囊中。

在用戶搜索品牌詞時，搜索結果首屏頂部左側及右側黃金位置直達愛錢進品牌，使用戶更快捷地了解企業品牌及產品活動，顯著提升營銷效果。

而當用戶進行通用詞搜索時，愛錢進品牌占據首屏首位黃金展示位置，品牌廣告永恒置頂，并且提供第三方品牌背書，達到強勢曝光的目的，有效提升品牌知名度并有效截獲潛在人群。

在投放過程中，愛錢進采用產品組合拳的形式保障品牌的曝光量、提高知名度。在終端上，采用PC端和手機端的同時投放策略;在產品上除了采用“品牌專區”、“鳳舞”等在360推廣上的傳統樣式，還引入了360理財頻道Logo墻，通過360搜索引擎子頻道的展現，增加品牌的曝光率，從而進一步提升品牌的專業度，好感度及知名度。

l 合理優化投放策略 花錢少事辦好

在進行投放時，通過地域、工作日及周末時間的篩選有針對性的覆蓋需求客戶，對于營銷過程中高流量、高消費、高轉化的關鍵詞進行單獨監控，持續關注，針對不同關鍵詞組采取不同的針對性投放策略，品牌詞始終保證第一位展現，其他詞類則根據數據積累分為核心詞、潛力詞、無轉化詞等，針對性的采取優化策略，比較大化提升轉化率。

2016年，360推廣為愛錢進實現了注冊人數同比增長184%，投資金額同比增長338%，ROI達到上一年同期的2.98倍，而CPC成本卻有效降低了￥1.1，并且廣告投放的數字和效果仍然在持續增長中。

作為同樣具有“安全”基因的360推廣和愛錢進，雙方從營銷目標及產品進行了深入分析，采用比較優廣告產品組合，加上持續的、創新的優化策略，廣告投放效果屢創新高。未來，360推廣將繼續發揮數據資源、平臺資源及產品資源優勢，以“安全”做盾牌，激發金融廣告主營銷潛力，為金融行業營銷賦能。

　關于愛錢進：

愛錢進是普惠金融信息服務(上海)有限公司旗下專業的互聯網金融平臺，2014年5月正式上線， 2016年4月，成交額突破100億，成功跨入百億俱樂部，躋身行業前列。以“讓金融有更智慧”為愿景，通過“數據驅動業務、技術改變金融”的策略驅動，持續致力于實現“打造一個簡單透明的互聯網個人金融服務平臺”的公司使命，為有借貸、消費金融、證券和保險等互聯網金融服務需求的普通消費者提供服務。

　關于彩欣傳媒：

彩欣傳媒是一家綜合的網絡市場營銷解決方案的提供者。搜索引擎營銷(SEM)，提供全平臺的網絡廣告營銷服務。創始團隊來自谷歌、百度和新浪等領先互聯網企業，具有十多年的網絡營銷經驗，也有來自知名4A代理企業的高管，以及在其他搜索營銷企業磨練超過五年的營銷優化生力軍。綜合運用自我開發或其他第三方的營銷技術工具，結合多年的搜索營銷行業研究和客戶廣告管理實踐，并積極學習和創新，為客戶提供比較滿意的服務和營銷效果。

關于360推廣：

360推廣是國內領先的互聯網廣告營銷平臺， 依托于360優勢跨屏產品資源和億萬用戶群，通過技術產品創新、資源與數據整合及深入的行業洞察，為用戶提供更安全便捷的信息服務，為企業提供營銷效率的全面提升、為合作伙伴持續優化變現盈利能力。2016年，360推廣踐行品牌化、移動化的發展戰略，與廣大合作伙伴一起，共享營銷戰果。